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Dieser Artikel ist in der Ausgabe erschienen: Nr. 41/18  |  Freitag, 26. Oktober 2018
Unternehmensführung

„Ja, unser Preis ist etwas höher“

Angebotsmanagement – Viele Handwerker und andere Dienstleister schreiben zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halb- herzig nach. Denn sie wissen: Irgendwann sagt der Kunde, „aber Ihr Mitbewerber ist günstiger“, und dann fehlen ihnen Argumente für den höheren Preis.

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